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　　安普達(dá)迅執(zhí)行董事Jason Fan認(rèn)為，獨(dú)立分銷商在市場(chǎng)的任何時(shí)候都不會(huì)消失。“獨(dú)立分銷商身上的貿(mào)易DNA注定長(zhǎng)不出授權(quán)分銷商這棵大樹(shù)所應(yīng)有的Demand Creatiom、技術(shù)支持、技術(shù)和產(chǎn)品推廣、財(cái)務(wù)和物流支持等枝杈。” 捷揚(yáng)訊科總經(jīng)理Eric Xie也指出，對(duì)于中小型的獨(dú)立分銷商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)越來(lái)越小，不斷有公司出局和淘汰時(shí)非常正常的事情。同時(shí)，市場(chǎng)上也成長(zhǎng)出一批有品牌價(jià)值和規(guī)模效益的企業(yè)，它們接收了小型獨(dú)立分銷商公司的市場(chǎng)。這是一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的階段。Eric強(qiáng)調(diào)，“獨(dú)立分銷商這個(gè)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展也才10多年，在我們看來(lái)還是一個(gè)新興行業(yè)。”

　　本次調(diào)查的另一個(gè)發(fā)現(xiàn)就是，被調(diào)查公司的平均員工人數(shù)和營(yíng)業(yè)規(guī)模均有明顯增加。數(shù)據(jù)顯示，分銷企業(yè)的平均員工人數(shù)已達(dá)到231人，較之前有明顯增加。其中，48%的被調(diào)查公司人數(shù)規(guī)模在50-300人之間，顯示中等規(guī)模的分銷企業(yè)已成為當(dāng)前主流。

　　在市場(chǎng)營(yíng)收方面，參與調(diào)查的分銷商們也讓我們感到了驚喜。雖然2012年的半導(dǎo)體行業(yè)首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，但分銷商在中國(guó)大陸和香港特區(qū)的銷售額平均數(shù)為11.7億人民幣，相比2011年的10億人民幣增長(zhǎng)了17%，成為歷來(lái)新高。

　　2012年中國(guó)分銷行業(yè)平均銷售額

　　不過(guò)，繼續(xù)盤點(diǎn)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，分銷企業(yè)在2012年中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收增幅卻大幅滑落?；仡欉^(guò)去幾年的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收成長(zhǎng)率，2006、2007、2008、2009、2010、2011、2012年行業(yè)平均增長(zhǎng)率分別為25％、22％、17％、23％、38%、26%、18%。其中，2008年是由于受到金融危機(jī)的影響導(dǎo)致下滑，而2012年的這次大幅下調(diào)，則是受到了來(lái)自國(guó)外的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、需求下降以及國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本上升等多重壓力所導(dǎo)致。

　　2012年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)率

　　成本上升和競(jìng)爭(zhēng)激烈這兩大因素給分銷商帶來(lái)了巨大壓力。恒誠(chéng)科技總經(jīng)理張志彤表示，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，IC品牌原廠開(kāi)始更多地介入到銷售渠道中，扮演了部份分銷商的角色，從而導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本上升。而在客戶端，每種類型的IC都會(huì)有很多的品牌選擇，所以供應(yīng)商的服務(wù)也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，導(dǎo)致分銷商需要投入比以往更多的資源來(lái)服務(wù)于客戶。“未來(lái)這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)保持下去。”

　　當(dāng)然也不排除其它因素。張志彤表示，傳統(tǒng)中大型分銷商主要都是以代理國(guó)際知名品牌IC為主，隨著近幾年大陸和臺(tái)系IC產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步，本土IC品牌正在逐漸的蠶食傳統(tǒng)老牌IC公司的市場(chǎng)。當(dāng)這場(chǎng)仗愈滿愈烈時(shí)，雙方在人力物力上的投入也會(huì)較過(guò)去幾年更多，這些都是導(dǎo)致分銷商營(yíng)收增幅降低、利潤(rùn)率下降的因素。

　　2012年中國(guó)市場(chǎng)利潤(rùn)率

　　因此，2012年14%的行業(yè)平均毛利率較往年下降一個(gè)百分點(diǎn)，就顯得再正常不過(guò)了。利爾達(dá)公司負(fù)責(zé)人表示，為了在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中保持市場(chǎng)占有份額，分銷商除了增加人員拓展市場(chǎng)之外，也會(huì)相應(yīng)地下調(diào)利潤(rùn)率，再來(lái)確保穩(wěn)中有升。不過(guò)他判斷，整體市場(chǎng)需求在冷卻一年之后，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)或激增的趨勢(shì)。

　　雖然受去年低迷狀態(tài)的影響，分銷市場(chǎng)對(duì)今年的營(yíng)收增幅預(yù)測(cè)稍顯保守，23%的幅度相較去年下降7個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò)進(jìn)入2013年，市場(chǎng)復(fù)蘇已成為必然。在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)扶持政策和擴(kuò)大內(nèi)需穩(wěn)增長(zhǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)市場(chǎng)被視作提振全球經(jīng)濟(jì)的引擎，安防監(jiān)控、智能家居、汽車電子、遠(yuǎn)程醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)……眾多潛力細(xì)分市場(chǎng)給電子產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

　　2013年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)幅度預(yù)測(cè)